FABย่อมาจากคำว่า(Features-Advantage-Benefit)

Features=นำเสนอคุณสมบัติทั่วไปที่กลุ่มลูกค้าเป้าหมายจะต้องชอบแน่ๆก่อน
ตอบโจทย์ความรู้สึกเบื้องต้นว่า …กำลังมีความต้องการสินค้าแบบนี้อยู่ใช่หรือป่าวจร้าาาา…

Advantage=ชี้ระบุคุณสมบัติเฉพาะพิเศษลงไปอีก จุดเด่นที่ไม่เหมือนใครที่กลุ่มลูกค้าเป้าหมายต้องถูกใจแน่ๆ

Benefit=เมื่อปลุกเร้า ปูกันมาขนาดนี้แล้ว จากนั้นก็ต้องปิดเกมด้วยการขยี้ลงไปอีก
ว่ากลุ่มลูกค้าเป้าหมายจะได้รับอะไรช่วยอะไรได้ ซึ่งกลุ่มลูกค้าเป้าหมายบางส่วนอาจเห็นด้วยจะขายได้
แต่บางกลุ่มอาจจะไม่และมองต่างไป…เราแค่มองหาลูกค้าคนต่อไป

ด้วยเทคนิคนี้เราอาจสามารถแตกโพสออกไปได้ถึง มากกว่า 20 โพส
สำหรับแต่ละกลุ่มเป้าหมาย แต่ละสินค้า

– ขอบคุณสำหรับการติดตามและกลับเข้ามาอีกครั้งครับ-